事業承継の仕事は、
お客様から相談があって発生することは少なく、
提案やセミナーなどの営業活動を通じて掘り起こしていくもの。
既存のお客様の相談案件に対応しつつ、
新規のお客様を開拓をしていかなければなりません。
そんな中、
鮒谷周史さんのメルマガ「平成進化論」が、
大変参考になる内容でしたのでご紹介します。
【引用メモ】
・草食系営業さんは肉食系営業さんを前にして萎縮しがち。
・けれども草食系であることをこそ、誇るべき。
知恵を使い、戦略を練り、システムを構築し、価値を提供し、
信用を重ね、好かれ、、信用され、求められる営業
それが草食系営業。
・自らの適性を考えたとき、草食系であることが分かったなら、
それをこそ喜ぶべき。
・肉食系営業さんが到底、到達し得ない世界を切り拓け。
（ここまで）
私自身、まさに「草食系」であると思います。
本日のセミナー集客はうまくいきませんでしたが、
今後も「草食系営業」を貫いていこうと勇気が出る内容でした。
近々、協同組合の組合員様向け出張セミナーを
仕掛けていこうと思っています！